Кто такой менеджер по продажам

изображение Кто такой менеджер по продажам

Чем занимается менеджер по продажам?

Найти интересную профессию не сложно, ведь сегодня в квалифицированных специалистах нуждаются многие компании. Особенно востребованным остается менеджер по продажам, который требуется не только представителям маркетинговой отрасли, но и производителям продукции.

Основным направлением работы остается продажа произведенной продукции. В большинстве случаев реализация осуществляется с помощью посреднической сети, которая отвечает за развоз товара по магазинам, а также доставку его на точки реализации.

Где работает менеджер?

Чтобы обеспечить грамотный поток товаров, а также постоянство реализации, следует правильно подходить к построению партнерских отношений между производителем и клиентами. После подписания соглашения о сотрудничестве компания-отправитель должна проследить за тем, чтобы были выполнены сроки поставки, а также соблюсти прочие взятые обязательства.

То же самое ожидается и от клиентов или партнеров компании. Говоря иначе, требуется приложить максимум усилий для того, чтобы клиенты остались довольными своим выбором и обратились за помощью именно в эту компанию снова. Эти задачи и вверяются менеджеру по продажам.

Специалист, который занимает данную должность, может работать:

  • с потребительскими товарами;
  • с продукцией промышленного назначения;
  • с разнообразными услугами.

Данная специальность распространена в сфере оптовых заказов. Практически каждая фирма, располагающая собственной клиентской базой или желающая расширить диапазон потенциальных покупателей, обязательно принимает на работу специалистов, способных справиться с подобными задачами.

В ряде случаев менеджерам достаточно обеспечить прямой контакт с потребителем. Особенно такой подход распространен при работе с крупными поставками или штучным дорогостоящим продуктом.

В других случаях менеджер по продажам сотрудничает с дистрибьюторами, которые заказывают масштабные партии для последующего распространения в сетях розничной торговли. Но наиболее востребованными остаются те сотрудники, которым удается успешно совмещать подобные направления деятельности.

Со стороны может выглядеть так, будто работа менеджера связана с бесконечными звонками. Многие считают, что большую часть рабочего времени специалист обслуживает холодную базу или налаживает контакт с потенциальными клиентами.

Обязанности менеджера по продажам

Но в действительности обязанности менеджера значительно шире, чем могло показаться на первый взгляд. Именно он занимается получением первичной информации, а также выполняет ее анализ. Специалисту положено заниматься презентациями, а также разрабатывать рабочие документы.

Естественно, в процессе своей деятельности он должен уметь вести переговоры и убежать людей в качестве собственного продукта.

Значительную часть его распорядка занимает отслеживание того, как выполняются поставки, так как сроки отгрузки обычно строго декларируются в договоре и должны выполняться. Поэтому не сложно понять, что менеджер должен обладать подходящим образованием, если он рассчитывает занять подобную должность.

Для этого следует обязательно пройти обучение в вузе по одной из специальностей:

  • маркетинг;
  • менеджмент;
  • реклама.

Только с такими документами можно будет отправиться на собеседование и иметь высокие шансы успешно пройти его. Дополнительным плюсом станет понимание того, как работает 1С 8.0 или другие редакции этого торгового ПО.

В некоторых компаниях от соискателей дополнительно требуется располагать иностранными языками, так как в процессе работы с новыми клиентами нередко приходится иметь дело с заграничными партнерами. Следует понимать, что личные качества или рабочие навыки для менеджера определяются тем, какие на него возлагают задачи, а также сферой его деятельности.

Так в большинстве случаев следует быть готовым к работе с клиентами, а также уметь привлекать их и заинтересовать представленным продуктом. Расширение существующей базы данных, а также работа с социальными сетями становится все более распространенным явлением.

Кандидат должен обладать напористым характером, а также уметь расположить к себе людей. Поэтому человека без хороших навыков коммуникации вряд ли будут серьезно рассматривать на должность. Получить конкурентное преимущество позволяет опыт холодных звонков, которому обязательно уделят необходимое внимание.

Стаж работы в профильной компании или на смежных должностях также следует обязательно упомянуть в резюме. Не лишним будет и то, если специалист ранее работал в сфере IT или занимался продвижением.